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眼镜品牌也开始了快时尚之路-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:25:02 阅读: 来源:锤子厂家

图片来源: Fashion采访手记

我的朋友Jessica以前总是去上海的三叶眼镜城配眼镜,均价200-500元就能拿下一副在窗明几亮的shopping mall里的眼镜店——比如巴黎三城或者宝岛眼镜连锁要花上1000-3000元才能配到的差不多的眼镜;当然了,质量肯定是稍微差一点。

但最近我们见面时,她戴了一个半框的玳瑁眼镜,有一种焕然一新的时尚感,我夸眼镜好看的时候,她说,哈哈,不是在三叶配的,我去了一家叫做木九十的眼镜店,促销的时候650拿下!

不知道你发现了没有,购物中心里越来越多和传统眼镜店不同的新型眼镜店——EGG、木九十、JINS、LOHO,他们的共同特点是款式非常新潮,常常以380、580、680、980的套餐价格(附带镜片)出售,当然,如果你不要他们的自带镜片,需要更好的镜片,还要额外付出200-500元的镜片费。

EGG的店面

这些眼镜店往往敞开式地陈列镜框——这让人想到了ZARA和H&M,你喜欢,你就试,试完了直接结账,不用和传统眼镜店一样,还要销售人员给你拿眼睛,降低了沟通和试戴成本。

还有一点对消费者很有吸引力的是,这些门店常常半小时就可以取眼镜,而在传统眼镜店,往往需要等上半天甚至一天。

没错,眼镜行业也在经历“快时尚化”,这个变化会对传统的街边眼镜店产生什么冲击?面对新一代的消费主力,传统眼镜行业进行着怎样的转型?

眼镜已经不单单只是眼镜

眼镜这个市场现在被搅动得这么剧烈,当然跟消费者的需求变化有关,我至少看到了两方面的变化:

1.人们消费眼镜的频率变高了。以前一副眼镜通常戴个好几年,现在则是一年一配,甚至几个月一配。

2.眼镜超越了以前单一的功能性,更多为了服务“装饰性”,不同的眼镜用来搭配不同的衣着,这一点对于年轻消费者来说尤其是。“现在戴眼镜就和背包包一样,至少要三四副换着戴”。(同理也适用于太阳眼镜)

木九十的店铺

1990年代到2010年前后,来自浙江和深圳厂商的眼镜占了中国眼镜市场的大半江山。近年来,随着品牌眼镜连锁店的不断壮大,成都眼镜市场在2010年前后进行了一次深度洗牌,形成了以四川大光明、宝岛眼镜等品牌为主的街边眼镜店。

近5年来,木九十、EGG、JINS等主张“快时尚”的眼镜店迅速发展。来自日本的JINS目前在国内有90多家店铺,而木九十在全国范围内已经开出500多家店,赶超服装快时尚品牌H&M和ZARA的400多家,扩张速度惊人,毕竟眼镜的消费频率再怎么快,也赶不上服装。

我最近的一个周末在深圳来福士的EGG观察了半小时,在那半小时内,大概有10多名顾客进店咨询,最终有4名消费者掏钱买了眼镜。

敞开式的镜框陈列

眼镜消费的目的性很明确,和服装不同,很少有闲逛时的冲动消费,而常常是想好了就去看去买,所以往往顾客进店的转化率很高。

“在板材质量相同的情况下,相对便宜而且样式更好看”,一位在EGG配了眼镜的消顾客,“现在戴眼镜就和背包包一样,至少要三四副换着戴”。

“传统眼镜以实用性为主,拥有最基本的矫正功能就可以了,”JINS的销售人员说,现在的眼镜超越了以前单一的功能性,还要同时承担美观的作用,他接待的最夸张的一名顾客,一口气买了5副眼镜,打算每天都换着戴。

“快时尚”眼镜的商业模式在日本、香港很常见。在现在常见的快时尚眼镜品牌里,JINS、Zoff来自日本,而LOHO和EGG则是香港零售商。

传统眼镜店怎么办

“快时尚”眼镜店的发展,给传统眼镜店带来了巨大冲击。“不仅仅是传统的街边店受到冲击,连线上的眼镜店都受到了影响”,某位眼镜店验光师说,“特别是近两年,传统眼镜店的生意跟以前没法比。”

另一方面,眼镜行业的“暴利”一直以来都是热议的话题。以A股上市公司博士眼镜为例,在其今年3月披露的招股书显示,2014年-2016年的3年间,该公司3年主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%和75.65%。

LOHO眼镜店内

平均毛利润75%的眼镜行业,商家是否赚得盆满钵满?

而即便是在北京潘家园、上海三叶眼镜城等地出售的低价眼镜,毛利率也常常可以达到50%以上。

但是,一位经营传统眼镜街边店的人士说,所谓“暴利”仅仅是指眼镜单品的价格高,但是店铺的租金以及人工费、设备费用等使得眼镜店的运营成本居高不下,眼镜行业的净利润远不像毛利润那么可观。

一位卖眼镜的人士说,在不计算后期运营费用的情况下,经营一家50平方米的街边眼镜店,开设成本在40万元左右,加上后期人工、税收、设备折旧等费用,就算毛利润在75%以上,最终的净利润也只有10%~15%。

如今受“快时尚”眼镜店的冲击,部分传统眼镜店有可能处于亏损状态。

面对“快时尚”眼镜店的冲击,传统眼镜连锁店也纷纷开始了转型。

有些眼镜店在降价。在上海环球港的一家传统眼镜店内,也开始推出800元以下的眼镜套餐,用来和“快时尚”眼镜品牌抗衡。

还有的传统眼镜店推出了新的“快时尚”眼镜品牌。宝岛眼镜推出了镜客眼镜,装修风格更清新,镜框展示也变成了敞开型。

镜客眼镜

对店家来说,这也意味着租金的下降和员工数量的减少。据了解,以前街边店的面积基本在100平方米~200平方米之间,而商场店的面积几乎只占到街边店的1/4,工作人员的数量也只需要街边店的一半,在很大程度上降低了眼镜店的运营成本。

快时尚眼镜的秘密

参看博士眼镜招股书数据,一副眼镜的出厂价到终端零售价之间的差价的确很大。一副出厂价30元的眼镜架,经过几级代理最终到达零售店时,价格已翻了好几倍。

而“快时尚”眼镜店最大的特点在于“品牌自有化”,主要是创建自己的镜框品牌,对镜框生产的供应链进行整合。

传统的街边眼镜店在一定程度上可以看成是聚集着各类品牌的“眼镜超市”,其所有的镜框都是品牌授权进行售卖,镜框厂商会对同一市场的零售价进行定价。

传统定价销售表现在两个方面,一是对市场销售最高价的定价,二是给眼镜销售商的定价。这种定价模式虽然在一定程度上规范了市场价格,但镜框厂商在市场上形成了一定的垄断。

AOJO的门店

JINS、EGG等自创品牌的出现打破了传统的“授权代销”模式。JINS的销售人员说,“我们有自己的镜框生产加工厂,所有的镜框都是我们自己设计并生产的”。为了削减不必要的成本,JINS正实现从企划到生产、流通、再到销售的SPA模式(自有品牌专业零售商经营模式)。

而供应链整合一定是发展趋势。供应链整合后,原材料成本会降低,眼镜性价比会提高,对行业、对消费者而言都是一件好事;另外,从供给端来说,眼镜商身在市场最前线,最了解顾客的需求,将顾客需求直接反映到镜框生产设计上,满足目前消费个性化的特点,具有很大的发展空间。

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