眼镜品牌也开始了快时尚之路-【新闻】

发布时间：2021-05-24 02:25:02 阅读：次来源：锤子厂家

图片来源： Fashion采访手记

我的朋友Jessica以前总是去上海的三叶眼镜城配眼镜，均价200-500元就能拿下一副在窗明几亮的shopping mall里的眼镜店——比如巴黎三城或者宝岛眼镜连锁要花上1000-3000元才能配到的差不多的眼镜；当然了，质量肯定是稍微差一点。

但最近我们见面时，她戴了一个半框的玳瑁眼镜，有一种焕然一新的时尚感，我夸眼镜好看的时候，她说，哈哈，不是在三叶配的，我去了一家叫做木九十的眼镜店，促销的时候650拿下！

不知道你发现了没有，购物中心里越来越多和传统眼镜店不同的新型眼镜店——EGG、木九十、JINS、LOHO，他们的共同特点是款式非常新潮，常常以380、580、680、980的套餐价格（附带镜片）出售，当然，如果你不要他们的自带镜片，需要更好的镜片，还要额外付出200-500元的镜片费。

EGG的店面

这些眼镜店往往敞开式地陈列镜框——这让人想到了ZARA和H&M，你喜欢，你就试，试完了直接结账，不用和传统眼镜店一样，还要销售人员给你拿眼睛，降低了沟通和试戴成本。

还有一点对消费者很有吸引力的是，这些门店常常半小时就可以取眼镜，而在传统眼镜店，往往需要等上半天甚至一天。

没错，眼镜行业也在经历“快时尚化”，这个变化会对传统的街边眼镜店产生什么冲击？面对新一代的消费主力，传统眼镜行业进行着怎样的转型？

眼镜已经不单单只是眼镜

眼镜这个市场现在被搅动得这么剧烈，当然跟消费者的需求变化有关，我至少看到了两方面的变化：

1.人们消费眼镜的频率变高了。以前一副眼镜通常戴个好几年，现在则是一年一配，甚至几个月一配。

2.眼镜超越了以前单一的功能性，更多为了服务“装饰性”，不同的眼镜用来搭配不同的衣着，这一点对于年轻消费者来说尤其是。“现在戴眼镜就和背包包一样，至少要三四副换着戴”。（同理也适用于太阳眼镜）

木九十的店铺

1990年代到2010年前后，来自浙江和深圳厂商的眼镜占了中国眼镜市场的大半江山。近年来，随着品牌眼镜连锁店的不断壮大，成都眼镜市场在2010年前后进行了一次深度洗牌，形成了以四川大光明、宝岛眼镜等品牌为主的街边眼镜店。

近5年来，木九十、EGG、JINS等主张“快时尚”的眼镜店迅速发展。来自日本的JINS目前在国内有90多家店铺，而木九十在全国范围内已经开出500多家店，赶超服装快时尚品牌H&M和ZARA的400多家，扩张速度惊人，毕竟眼镜的消费频率再怎么快，也赶不上服装。

我最近的一个周末在深圳来福士的EGG观察了半小时，在那半小时内，大概有10多名顾客进店咨询，最终有4名消费者掏钱买了眼镜。

敞开式的镜框陈列

眼镜消费的目的性很明确，和服装不同，很少有闲逛时的冲动消费，而常常是想好了就去看去买，所以往往顾客进店的转化率很高。

“在板材质量相同的情况下，相对便宜而且样式更好看”，一位在EGG配了眼镜的消顾客，“现在戴眼镜就和背包包一样，至少要三四副换着戴”。

“传统眼镜以实用性为主，拥有最基本的矫正功能就可以了，”JINS的销售人员说，现在的眼镜超越了以前单一的功能性，还要同时承担美观的作用，他接待的最夸张的一名顾客，一口气买了5副眼镜，打算每天都换着戴。

“快时尚”眼镜的商业模式在日本、香港很常见。在现在常见的快时尚眼镜品牌里，JINS、Zoff来自日本，而LOHO和EGG则是香港零售商。

传统眼镜店怎么办

“快时尚”眼镜店的发展，给传统眼镜店带来了巨大冲击。“不仅仅是传统的街边店受到冲击，连线上的眼镜店都受到了影响”，某位眼镜店验光师说，“特别是近两年，传统眼镜店的生意跟以前没法比。”

另一方面，眼镜行业的“暴利”一直以来都是热议的话题。以A股上市公司博士眼镜为例，在其今年3月披露的招股书显示，2014年-2016年的3年间，该公司3年主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%和75.65%。

LOHO眼镜店内

平均毛利润75%的眼镜行业，商家是否赚得盆满钵满？

而即便是在北京潘家园、上海三叶眼镜城等地出售的低价眼镜，毛利率也常常可以达到50%以上。

但是，一位经营传统眼镜街边店的人士说，所谓“暴利”仅仅是指眼镜单品的价格高，但是店铺的租金以及人工费、设备费用等使得眼镜店的运营成本居高不下，眼镜行业的净利润远不像毛利润那么可观。

一位卖眼镜的人士说，在不计算后期运营费用的情况下，经营一家50平方米的街边眼镜店，开设成本在40万元左右，加上后期人工、税收、设备折旧等费用，就算毛利润在75%以上，最终的净利润也只有10%~15%。

如今受“快时尚”眼镜店的冲击，部分传统眼镜店有可能处于亏损状态。

面对“快时尚”眼镜店的冲击，传统眼镜连锁店也纷纷开始了转型。

有些眼镜店在降价。在上海环球港的一家传统眼镜店内，也开始推出800元以下的眼镜套餐，用来和“快时尚”眼镜品牌抗衡。

还有的传统眼镜店推出了新的“快时尚”眼镜品牌。宝岛眼镜推出了镜客眼镜，装修风格更清新，镜框展示也变成了敞开型。

镜客眼镜

对店家来说，这也意味着租金的下降和员工数量的减少。据了解，以前街边店的面积基本在100平方米~200平方米之间，而商场店的面积几乎只占到街边店的1/4，工作人员的数量也只需要街边店的一半，在很大程度上降低了眼镜店的运营成本。

快时尚眼镜的秘密

参看博士眼镜招股书数据，一副眼镜的出厂价到终端零售价之间的差价的确很大。一副出厂价30元的眼镜架，经过几级代理最终到达零售店时，价格已翻了好几倍。

而“快时尚”眼镜店最大的特点在于“品牌自有化”，主要是创建自己的镜框品牌，对镜框生产的供应链进行整合。

传统的街边眼镜店在一定程度上可以看成是聚集着各类品牌的“眼镜超市”，其所有的镜框都是品牌授权进行售卖，镜框厂商会对同一市场的零售价进行定价。

传统定价销售表现在两个方面，一是对市场销售最高价的定价，二是给眼镜销售商的定价。这种定价模式虽然在一定程度上规范了市场价格，但镜框厂商在市场上形成了一定的垄断。

AOJO的门店

JINS、EGG等自创品牌的出现打破了传统的“授权代销”模式。JINS的销售人员说，“我们有自己的镜框生产加工厂，所有的镜框都是我们自己设计并生产的”。为了削减不必要的成本，JINS正实现从企划到生产、流通、再到销售的SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式）。

而供应链整合一定是发展趋势。供应链整合后，原材料成本会降低，眼镜性价比会提高，对行业、对消费者而言都是一件好事；另外，从供给端来说，眼镜商身在市场最前线，最了解顾客的需求，将顾客需求直接反映到镜框生产设计上，满足目前消费个性化的特点，具有很大的发展空间。