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弯道超车的小米电视做对了什么要闻《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:36:55 阅读: 来源:锤子厂家

摘要: 2017年中国彩电市场持续低迷,整体销量明显下滑。根据中怡康的统计数据,2017年1-7月全渠道累计零售量2560万台,同比下降11.5%;其中,互联网电视品牌线上整体销量同比下降6.9%。在前两年一路高歌猛进的互联网电视品 ... 2017年中国彩电市场持续低迷,整体销量明显下滑。根据中怡康的统计数据,2017年1-7月全渠道累计零售量2560万台,同比下降11.5%;其中,互联网电视品牌线上整体销量同比下降6.9%。在前两年一路高歌猛进的互联网电视品牌,其中大多数在今年却遭遇发展瓶颈。 在行业整体不景气的情况下,小米电视却逆势而上,销量暴增。中怡康数据显示,2017年1-7月份,小米电视的线上销量同比暴涨91.2%。

增速位列互联网电视品牌第一名,小米电视交出一份靓丽的成绩单。弯道超车的小米电视究竟做对了什么? 笔者认为有三方面的原因:小米电视工艺质量超越同行,供应链管理能力强大;实施“高配中价”的精品战略,强势营销抢占市场;互联网电视行业洗牌加剧,小米电视填补其他品牌的市场空缺。

工艺质量超越同行,供应链管理能力强大 产品的工艺质量、可靠性水平是衡量彩电产品好坏的重要指标之一,该指标不过关的产品,注定要被市场淘汰。 小米电视的工艺质量精湛,辗轧其他互联网品牌。以其今年旗舰产品小米电视4为例,行业首创分体式设计、金属拉丝工艺、打造出4.9mm的极致超薄机身,并且首次引入了杜比全景声音响系统。小米电视4斩获了一系列的大奖,其中包括被誉为“国际工业设计奥斯卡”的德国红点奖。

而同样是互联网品牌电视,某些品牌的4.9mm超薄机型则要逊色很多,部分产品从侧面看,机身变形,歪歪扭扭,基本的做工都不合格。 如此强烈的反差从何而来?究其原因,不同品牌在自主创新能力、供应链管理能力等方面的差距。 小米、乐视、微鲸等互联网电视品牌要让新产品顺利商业化量产,首先要做好以下的事项:对上游液晶面板、芯片和其他原材料方面的采购,代工厂的筛选、监控,工业设计,技术研发,等等。 要做好一台电视的硬件,必须具备强大的供应链整合和控制能力,才能把控好产品最终的工艺质量水平。 小米电视整合韩国三星和LG的上游面板采购资源、台企的代工生产资源,紧抓产品细节,提升产品的工艺质量水平。例如,小米电视4采用了定制三星/LG液晶面板,设计师亲赴一线生产线,紧抓产品质量,提升将良品率从最初的1/10,提升到了90%。而在产品细节上,小到电视的电源插头都由设计师全程参与。 小米联合创始人、小米电视负责人王川表示,为了使小米电视4能够量产,小米团队四处拜访供应商,寻求提升良率的方法;小米工程师们都赴到产线上,很多工程师3个月没有回家。 供应链管理的目的就是管理与上游供应商和下游客户的关系,以更低的供应链总体成本为最终市场提供卓越价值。对于自身没有工厂的互联网电视品牌来说,供应链管理能力极其重要。小米电视4的工艺质量水准超越同行,体现了小米电视强大的供应链整合能力和控制能力,也是小米严苛的细节把控的成果。

实施“高配中价”的精品战略,强势营销抢占市场 “物美价廉”是很多互联网电视品牌一直追求的目标,但是,不少品牌在注重低价的同时,忽略了产品的品质、配置。 小米电视有别于其他互联网电视品牌,坚持着“做最好的电视,让每个人都买的起”的产品理念。这种“高端配置、中档价位”的精品战略,使得小米电视拥有超高的性价比。例如,小米电视4虽然是高端旗舰机型,但仍坚持了这一定位。 从配置上来说,小米电视4采用三星和LG原装真4K屏、搭载“Patch Wall拼图墙” 人工智能系统,65英寸版更是在行业首次引入杜比全景声音响系统。这样的高配置标准,其产品价格却比较适中,让年轻消费者能够买得起。 同时,小米电视紧抓时机,在关键节点上强势营销,抢占市场。例如,在今年的五一、618大促中,小米电视销量领先,大获全胜;而在8月23日的小米电视品牌日,小米电视4A、小米电视4、小米电视3S多款型号齐上阵,最高可减1200元,而且还有购买指定型号电视还送《蜘蛛侠:英雄归来》限量版定制米兔,享小米分期3/6/12期免息,送ofo共享单车会员月卡等众多福利。 在产品配置不变、型号不变的情况下,小米电视大力放价促销、赠送福利,使消费者以更优惠的价格买到更优质的产品。 这种真正让利于消费者的行为,为小米电视打下了用户基础,赢得了更多的粉丝。也正是这样的强势营销,使得小米电视能够以更快的速度抢占更多的市场份额,在互联网电视市场分得更大一杯羹。

互联网电视行业洗牌加剧,小米电视填补其他品牌的市场空缺 彩电市场的“蛋糕”就那么大,要想争抢到大量的市场资源,占据更多的市场份额并非易事。小米电视的强势崛起,与互联网电视品牌竞争格局变化有着深刻联系。 一年来,上游液晶面板价格一路飙升,彩电生产成本明显上涨,互联网电视行业洗牌加剧,某些品牌遇上了“麻烦事”。 例如,乐视等互联网电视品牌出现了资金紧张、后劲不足等问题,持续的硬件亏损使其出现了负利营收,对其发展产生了不利影响,销量明显下滑。 据中怡康数据显示,2017年1-7月份互联网电视品牌整体线上销量同比下降6.9%,其中,乐视线上销量同比下降55.5%,酷开线上销量同比下降47.1%;与此形成鲜明对比的是,小米电视线上销量同比大涨91.2%,微鲸电视线上销量也增长了22.3%。

同时,根据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2017年第二季度49英寸彩电畅销机型排名(公共电商渠道)中,小米(L49M5-AZ)销量占比为20%,位列第一;TCL(D49A620U)销量占比13%,位列第二;海信(LED49EC520UA)、长虹(49U3C)、酷开(KX49)分别以8%、8%和6%的销量占比依次位列第三、第四、第五。 而在2017年第二季度55英寸彩电畅销机型排名(公共电商渠道)中,小米(L55M5-AZ)以7%的销量占比占据榜首,海信(LED55EC520UA)位列第二;乐视(超4 X55)、TCL(D55A620U)、长虹(55U3C)分别以4%、3%和3%位列第三、第四、第五名。 也就是说,在市面上最为畅销的49英寸、55英寸两个尺寸中,小米电视均拔得头筹。 在互联网电视整体份额下降的情况下,小米电视销量和市场占有率依然大涨。这意味着小米电视市场份额的扩大,在某种程度上是填补了乐视等品牌市场份额下跌带来的空缺。 凭借过硬的工艺质量和超高性价比,小米电视在互联网电视行业这一轮的大洗牌中领先于同行,实现弯道超车。小米电视的此番成功,给其他互联网电视品牌提供了样板,只有以产品为核心,坚持与消费者互利,才能在彩电行业升级大潮中立于不败之地。

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