温州服装电商格局线下知名品牌线上发威

前几年，电商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起，创造一个个业绩“神话”。当其他草根品牌也梦想复制奇迹之时，线下知名品牌集中上线，凭借在线下多年积累的市场优势，让“淘品牌”一时招架不住。在电商时代，温州知名鞋服品牌在线下业务中积累的市场优势，开始在线上逐步显露。

在近期陆续公布的去年网购业务业绩上，奥康鞋业实现收入近2.18亿元，红蜻蜓鞋业为1.45亿元，森马服饰7个月时间实现收入1.5亿元。在电商时代，温州知名鞋服品牌在线下业务中积累的市场优势，开始在线上逐步显露。

电商格局：线下知名品牌线上发威

前几年，电商新渠道催生“淘品牌”迅速崛起，创造一个个业绩“神话”。当其他草根品牌也梦想复制奇迹之时，线下知名品牌集中上线，凭借在线下多年积累的市场优势，让“淘品牌”一时招架不住。

日前，发布的奥康鞋业去年年报显示，网购业务快速增长，从价格竞争开始转向更丰富的品牌购物体验，公司网购业务实现收入21,774.89万元，较上年同期增长275.86%。这一数字已接近奥康鞋业同年oem业务的收入。目前，奥康男鞋在淘宝网鞋类品目销售额排名中居于第二位。

红蜻蜓鞋业在最近接受采访时透露，去年公司网购业务收入为1.45亿元。红蜻蜓电子商务公司去年成为了永嘉县的纳税大户。

此外，森马服饰公布的2012年年报中称，森马服饰设立电子商务公司，成功开拓电商渠道，运营7个月实现收入1.5亿元。

应该说，电商生态的壮大得益于大量草根经营者的无畏开拓，但电商辉煌仍然需要线下知名品牌来谱写。温州知名鞋服企业上线前后仅短短4至5年时间，就冒出了多家电商年收入超亿元的企业。电子商务：带给企业发展空间大

红蜻蜓鞋业副总裁汪建斌表示，电子商务给企业的感觉就是发展空间很大。他举例道，红蜻蜓与京东商城洽谈合作业务时，准备第一年业务额定为500万元。京东的人说红蜻蜓品牌进来第一年就要做5000万元。双方后来协商为3000万元。没想到进入第一个月业务额就做了200多万元。

淘品牌“deeremarchi”(迪尔马奇)创建人、来自苍南的李君慧表示，去年后，越来越多的线下品牌针对线上人群，专门设计并生产了各种产品，这对我们冲击很大。他说：“对方财大气粗，只要随便来个促销，像我们这样的”淘品牌“立马跟着亏本。”

电商理念：商务本质理解不断深化

电商兴起走的是低营销成本、低销售价格路线。正因为这一特征，线下传统企业前几年对电商的理解往往是：电子商务是一个销售新渠道，走低价策略，卖库存冲量获取一时的经济效益;或者，电商低价策略会影响线下品牌的声誉，所以干脆不涉猎电商，持抵触的态度;或者，感觉电商方式新颖，企业对这一业务不熟悉，不敢贸然进入，等待观望。但这两年，传统企业对电商理解不断加深，对新技术更是热情拥抱。

汪建斌认为，电子商务本质还是商务，线下知名品牌有着一系列商务资源。这是知名品牌开展电商的优势。最近几年专门做线上的品牌--淘品牌，经过草根们小打小闹发展很快。但线下知名品牌集中上线之后，把供应链资源、优秀产品设计能力带到线上，引起了线上销售大市场的出现。

奥康鞋业电子商务总经理向文滔认为，电商不仅仅是新渠道，也是对企业供应链速度的一次推进。奥康线上线下产品也走差异路线，并进行多品牌尝试。奥康电商发展快速源于企业多方面的优势，比如供应链体系、研发、生产协作、规模和管理，还有上市公司的资金保障。

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